[摘要] 开发商为卖房子使尽浑身解数，花样百出。2013年上半年镇江楼市可谓热闹非凡，开发商争相上演营销手段吸引购房者注意力，打折优惠、网络团购、明星营销各种营销活动轮番上演。
编者按：6月，又遇年中。年中，又到盘点之时。盘点，过程与结果会否相左？结果与展望会否值得期待？2013年6月，镇江房天下呈现2013镇江年中楼市白皮书，成交、价格、土地、开盘、入市、营销、政策……房天下带您看尽楼市的风云变幻！
开发商为卖房子使尽浑身解数，花样百出。2013年上半年镇江楼市可谓热闹非凡，开发商争相上演营销手段吸引购房者注意力，打折优惠、网络团购、明星营销各种营销活动轮番上演。甚至有的楼盘为吸引眼球，推出了买房抽送黄金奔驰Ipad等活动，为了卖出房子，开发商心思用尽，至于效果如果，恐怖也只有开发商自己心知肚明了。
一、打折优惠是王道购房者心中的最实惠
购房者都希望可以买到心满意足的户型和绝佳的地理位置，但是充满诱惑力的价格永远是楼市的购买理由。镇江上半年楼市成交平稳，没有出现大起大伏，“金三银四”和“红五月”也在新政之后平稳度过。但是，开发商可不甘寂寞，为了吸引购房者的目光，打折优惠成为了刺激市场的手段。优惠楼盘的出现，一般是因为开盘之初开发商为了吸引购房者，推出的优惠政策，刺激楼盘的认筹和销售。据业内人士介绍，现如今，一个正规的开发商利润空间也就在3%到20%之间，但正是这3%到20%的利润，足以给购房者留下了打折优惠的想象空间。
据房天下数据监控中心统计（截至2013.6.25），镇江6月共计有130盘推出不同程度的优惠。其中住宅项目（包括别墅项目）共有120盘推出优惠。商业项目共有10盘推出优惠。另据统计，镇江6月共有5个项目推出特价房 。
很多楼盘针对不同的购买群体推出了不同的优惠政策。全款93折，按揭95折这样实实在在的优惠多次出现在2013年镇江上半年的楼市中。但是现在很多开发商在打“价格战”的时候，心机十足，实惠的价格总是雾里看花，拿不到手里，让购房者只能眼睁睁看着。但是也有很多实在的楼盘确实让购房者享受到了心动的优惠。很多楼盘在上半年楼市中带给消费者的不仅是优质的房子，还有大幅优惠的价格。
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中建·大观天下在售7# 8# 9#高层，面积117㎡，价格7500元/㎡，优惠存5万抵12万；写字楼22#在售，整层面积1300㎡，价格8500元/㎡，优惠存10万抵20万；商铺三层在售，面积75~500㎡，价格2.7~3.6万/㎡，优惠存10万抵20万。 【详情】
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分析：购房者在选购住房的时候，不要一味的贪图优惠，因为同样的楼盘因为景观、楼层、面积等因素的影响打折优惠的幅度也是有区别的。因此，在选购住房的时候一定要选择好符合自己心目中的房子，又确实实在的折扣优惠楼盘。
二、“起价盘”噱头足 五字头诱惑不断
镇江四大区在上半年楼市成交中表现各放异彩，润州区更是连续几个月成为镇江楼市成交的热门选择区域。这样的情况和润州区楼盘价格优惠，外地人需求旺盛密不可分。润州区楼盘成交价格大概在5000-8000元/平之间，再加上“起盘价”噱头十足，大量的购房者被这些“五字头”甚至“四字头”的低价吸引，纷纷排队抢购这些楼盘。超低的“起盘价”看上去很美，但是成交的时候往往超出购房者的预期。五字头的起盘价最后成交或许高达6000多，排队抢购等到这样的结果，一定不是购房者所期待的。
用“起盘价”来诱惑购房者排队抢购，只能是一时之快，越来越精明的购房者也不是那么容易被蒙骗的。但是在镇江2013年上半年的楼市中，确实存在着一些超低“起盘价”的楼盘，最后成交的时候也确确实实没有坑消费者。
丹徒新城更是推出3字头4字头的房源，新区也是一个比较火热的购房选择区，甚至还有很多大房企开发商进驻新区，很多新区的楼盘均价都达到了6000元/平，四字头的起价怎么能让购房者按兵不动呢？新区与丹徒区区同为镇江极具潜力的区域，向来是开发商和购房者重点关注的地方。而这两大区域中的中心商圈地带，如永隆城市广场、冠城商业中中心，则更是开发商和购房者当前及今后很长一段时间内必下手、下硬手的地方。
润州区的远洋香奈河畔就推出了“首付3万，限量7折”的起价盘，在2013年上半年的镇江楼盘成交排行榜上，绿地波士顿公馆多次登上全市的前十名。目前，远洋香奈河畔又将加推一批90-113平米的法式公馆，交1万省4万，均价5300-5800元/平，五字头的价格让那些本来心动润州区的购房者更加疯狂。
分析：“起价盘”的大幅优惠让无数人连夜排队抢购，但是这样的优惠也只是少数限量，在现场成交的时候价格往往高出消费者的预期。所以，购房者要擦亮眼睛，看清“起价盘”的真面目，选对正确的开发商。所以不论开发商推出什么样的优惠或折扣，只要是能让购房者得到实惠，也未尝不可。
四、“中国好声音”助力“中国好房子”明星轮番上场
2013年上半年镇江楼市热闹非凡，各大楼盘为了聚人气，拼销量手段层出不穷，请来各路明星来助阵。不论是白娘子赵雅芝亲临金山湖1号还是徐滇庆江南府邸论房价，又或者 将助阵孔雀城新品发布会都在镇江闪亮登场。中南世纪城甚至推出黄金抽奔驰的活动，可谓噱头十足。上半年，镇江楼市成交在这些实足的噱头下销售火爆。这样的形式下各路明星也把房企走穴当成赚钱的好工具。
“明星作为公众人物，的亮点就是聚人气。”某业内人士坦言，人气对于楼盘很重要，以明星结合楼盘做宣传，往往能够吸引购房者的关注，成为人们饭后的话题。的的明星走秀楼盘不仅聚人气，而且是开发商实力的体现，无形中推广了品牌。
邀请明星都是为了新项目或者新品预热，是一种拉拢人气很好的手段，也是为后期蓄客的良好途径。明星效应可以让楼盘在短时间内提高知名度，使楼盘人气上升；其次就是打造楼盘形象，展示企业实力。
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