翠湖天地的生活定制突围

当上海（楼盘）豪宅市场依然沉浸在上半年销售业绩创新高的喜悦中之时，一场对于下半年豪宅销售谁来突围的问题却又悄然浮出水面。

喜忧参半的2015豪宅市场

在降准降息、普宅标准调整、“3·30”新政等“救市”政策影响下，上海楼市3月份以后开始发力，二季度楼市成交量出现了“小高峰”。

作为房地产市场中的 产品，豪宅类项目在这新一轮的楼市高潮中表现更为抢眼。单价超过10万元/平方米的 豪宅项目更是创下了历史新高。

同策咨询研究部数据显示，2015年上半年，上海单价10万元/平方米 物业累计成交194套。其中，公寓139套、别墅55套，同比增加240%。成交套数已超过2014年全年173套，创造了历史同期 物业成交套数的高值。

然而，当整个豪宅市场依然沉浸在这一轮火爆行情的喜悦中时，部分业内人士指出，上半年豪宅市场量价齐升，屡创新高可能会对下半年的销售产生透支效应，从而影响下半年的销售业绩。

生活定制豪宅的突围

除了竞争因素以外，更重要的问题在于，在众多建筑界的人士看来，目前中国人对于豪宅的认识更多只是停留在单纯的价格划分上。从建筑美学和对于生活方式的诠释上，同很多发达地区和国家相比，中国鲜有真正意义上的豪宅项目，这也导致了目前在中国的房地产市场中，尽管豪宅类产品相对而言抗跌保值功能较为突出，但随行就市的风险也依然存在，一旦市场流动性发生问题，豪宅市场多少总会受到波及。

只有“内外兼修”，在气质和灵魂上不断修炼和提升，才能打造出“形神兼备”的豪宅。

来自五合国际的著名豪宅设计师严涛指出，国内很多打着定制概念的豪宅项目，由于房地产商的商业定位，不可避免带有浓厚的炒作色彩。这种以概念创新为出发点的定制，虽然在很大程度上可以天马行空自由发挥，但如果没有对生活方式的深刻认识以及豪宅建筑实体的依托，那么对于消费者而言毫无意义。

事实上，缺乏对生活方式和人文情怀的关注，一直是中国现代豪宅为人所诟病的主要原因，但另一方面，也使得那些极少数能在豪宅项目中倾注生活热情和人文关怀的开发商显得弥足珍贵，他们所开发的楼盘在豪宅市场中更为稀缺。这就包括瑞安房地产和它旗下的代表项目翠湖天地。

翠湖天地热卖的背后

翠湖天地是瑞安房地产旗下的代表项目——上海太平桥整体规划的 住宅系列。从2002年 期翠湖天地雅苑开盘以来，所推出的每一期项目都无一例外成为海派豪宅的代名词，受到市场的热捧，这一点从其价格的变化上可见一斑。

2002年翠湖天地一期雅苑开盘定价约16000元/平方米，当年上海的整体房价均价水平尚不足5000元，而当年豪宅云集的黄浦、卢湾、徐汇、静安等四个 区域的房地产均价也不超过8000元/平方米，翠湖天地的出现将上海豪宅的价格拉入了一个新纪元。

其后，二期御苑、三期嘉苑更是连创新高。翻查记录，其中三期于2011年推出的旗舰产品TheManor就曾经创下接近180000/平方米的单价纪录。

尽管翠湖天地的房价屡创新高，但市场对其热情始终不减。尤其是在2008年之后，受全球金融危机的影响，上海的豪宅市场也出现了一定程度的下滑，不少项目不得不采取 销售的策略。唯独翠湖天地系列凭着其地段及产品 ，在这个过程中维持了价格的坚挺，更是保持了涨幅。过去几年由于没有新的房源推出，钟情翠湖天地的买家只能在二手市场寻求心头好。据悉，目前市场上二手盘源也不多，资料显示本年第二季度三期嘉苑一个高层带平台的复式特色单元以单价接近200000元/平方米成交，总成交价超过1.5亿；另外，在售的二期翠湖天地御苑·Residence18近成交一套高区的小户型，单价约141000元/平方米。

翠湖天地之所以受到市场的热捧，一方面固然有着得天独厚的区位 和周边完备的商务配套，而另一方面，翠湖天地从设计之初，就将人文情怀和关注业主生活方式的理念融入到项目中，使得翠湖天地成为了豪宅市场中的稀缺产品。

早在2002年，翠湖天地推出 期项目雅苑的时候，就在项目设计中融入了上海石库门建筑的特色，不仅让建筑本身在海派文化基因中找到了共鸣，更是让翠湖天地从一个单纯的豪宅项目，变身为海派建筑文化的延续和展现新上海精神风貌的新坐标。

其后，瑞安房地产在翠湖天地二期、三期，直至新的四期项目的设计开发中，始终坚持以人为本的理念，将建筑的美观性和实用性与中国现代富豪的家庭生活和精神需求更为有机地结合到了一起。

即将推出的翠湖天地隽荟更洞悉 物业买家对空间、风格以及材料的诉求，推出了不同程度的定制概念，成为沪上 住宅市场风向标。瑞安房地产产品开发及 住宅销售总经理戴亚伦先生表示，现今 物业的买家购房经验丰富，加上出国旅游、公干的情况普遍，对不同装修风格、空间利用都有不同体会，亦慢慢建立个人风格。在 品牌都在为 客户提供“高定”服务时，开发商为 物业买家提供贵重物不同程度的定制服务将是一个趋势。

为推崇“美好生活”的理念，瑞安房地产更打造了翠湖天地生活艺术馆，定期安排不同展览主题，已举办过的有台湾著名画家郑在东的“山欲静”画展、丹麦著名音响品牌Bang&Olufsen的90周年展，以及即将开始的蔡志松“玫瑰云景”雕塑展。

瑞安房地产希望通过这一切，让市场知道他们不仅仅是一个房地产开发商，希望为置业者提供更美好的生活，相信市场对即将面向市场的翠湖天地隽荟将有更热切期待。