茅台批发价上调约20元昆明终端零售价没变化

在五粮液公开上调出厂价后，另一白酒巨头茅台近日也决定提价。然而与五粮液不同的是，茅台此次仅是通过变相提价的方式希望带动终端价格的提升。因此在昆明（楼盘）市场上，茅台的拳头产品飞天茅台的零售价仍未上调。对此，经销商给出的答案是“先松动库存后再考虑终端零售价的提升。”

专卖店：收到涨价口头通知

据悉，茅台在8月中旬召开的内部半年会议上决定，2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，从8月17日起飞天茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同。对此，昆明一家茅台专卖店工作人员则表示还未接到要求提价的正式文件，但口头通知已经收到了。

然而日新路上一家烟酒店主闫先生则表示只是从其他经销商那里听说这个消息，并未收到提价通知。“因为这个批发价格提升主要针对的是2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，我的量还未达到这个要求，所以并未收到提价通知。”闫先生告诉记者。“之前的飞天茅台批发价大都在830元/瓶，这次上涨20元调到850元/瓶，20元对成本较小的经销商来说还是有一定的压力。”

值得一提的是，虽然批发价已上调，但在昆明终端市场上飞天茅台零售价依然未动。“我这边飞天茅台零售价是950元/瓶，从今年春节过后就一直是这个价没调过。”闫先生说道，“不过销量确实有提升，尤其是近这一两个月，每个月至少能多卖10瓶以上。”

除了烟酒店以外，在一些大型商超内记者发现，飞天茅台价格也并未上调。如在南亚某大型商超内，飞天茅台依然标价980元/瓶；在茅台专卖店内，飞天茅台标价也是1099元/瓶。

库存松动是提价根本原因

对于此次茅台的调价，不少经销商都表示是去库存有了一定的效果。上述茅台专卖店工作人员称，今年销售情况好了很多。“截至5月末，贵州茅台已完成今年全年销售目标的60%。今年销售情况明显好于去年，其中高端销量恢复较快，二季度飞天茅台销量涨了三成。今年茅台超额完成此前茅台集团定下的2015年销售增长1%的目标应该没什么压力。这也是茅台能提价的根本原因。”

同样的，白酒营销专家杨承平也表示从酒企的市场行为来看，去库存已经达到了阶段性效果，才会有调价的可能性。

而对于终端市场零售价是否能顺势上调，闫先生还表示要看中秋的市场消费情况。“中秋是白酒的传统旺季，其实现在已经开始有异动了，但价格是否会提升，还是得看在这个传统旺季中飞天茅台是否能卖得好。”闫先生如是说。