[摘要] 有没有发现一个现象:大街上越来越多的灯饰照明店面关门了,或者贴上了“转租”的告示。往年这个时候,正是各大灯饰照明品牌开经销商大会的时候,热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。
有没有发现一个现象：大街上越来越多的灯饰照明店面关门了，或者贴上了“转租”的告示。往年这个时候，正是各大灯饰照明品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。
事实上，今年开始，中国的灯饰照明企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么?能持续多久?中国的灯饰照明行业该如何转型，看完此文你就有了答案!
对于经销商来说，他们遇到了什么问题呢?
1、同质化经营模式，创新能力差
经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法终把大家逼到一个个墙角。
2、靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地
随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。
3、渠道的扁平化
未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。
4、店面成本越来越高
经销商都是租用卖场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资、广告费、送货费、推广费、人情费等。
5、赢利空间越来越小
现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。
传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了!尤其是“渠道变革”时代到来了!
传统的渠道布局是请明星代言，用钱砸广告、然后广招商。但是现在的人更相信朋友圈里的分享，更喜欢消费之后给予评价，而且他们很愿意分享对产品的体会!
移动互联网是当下具革新的力量!它值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构，然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统!
也就是说，在移动电商时代，我们再也不需要去很多门面店，也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”，让他们通过自己的渠道引来更多的消费者，这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队，这就是一种“分销思维”。
猛然一听，这不就是流行的“微商”吗?并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货，然后加上利润卖给身边朋友，属于小打小闹的C2C，个人对个人的交易完全依靠自觉性，有人文明，但也有人野蛮，很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。
而“分销模式”是这样的：
“末梢代理商”向朋友分享了产品，朋友需要向商家购买，之后商家再给“末梢代理商”返利，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。
因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程就被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。重要的是：这也对产品也提出了更高的要求，口碑决定了市场，好的产品不止会说话，还会奔跑!在移动电商时代更可以大行其道，这也倒逼商家放弃“营销”的外围，开始不断在产品上下功夫。
如果说，传统商业讲究的是“竞争”，那么移动电商讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商重要的的“方法论”之一。
每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1>2，商业渠道也演变成一条条的社交链，重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……
所以，未来的商业不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。（来源：九正建材网）
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