[摘要] 产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中,物流, 权,资金流,服务流等都是动态的。渠道到底要多宽多长,渠道到底要多深多精,处理的当才能创造好的价值。对于创业型企业,以实物商品交易的市场营销必须思考这个问题。
产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中，物流， 权，资金流，服务流等都是动态的。渠道到底要多宽多长，渠道到底要多深多精，处理的当才能创造好的价值。对于创业型企业，以实物商品交易的市场营销必须思考这个问题。
打通渠道需考虑成本
天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样，到处挖井不如找到一处挖到底，水会汩汩而来。有句老话，看菜吃饭，量体裁衣。孙子兵法亦云：备左而右寡，备右而左寡，备前而后寡，备后而前寡，无所不备，无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的木门企业需要谨慎思考的。
要有战略布局的权衡
在木门企业运营中，一直在追求资源价值大化。这其中，要有战略布局的权衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不仅仅是通路，更是成本。初创型企业，适合蚕食，避免鲸吞。这里面就存在消化的问题。海洋很大，望洋兴叹不如择一溪一塘。
点，线，面是渠道开发都必须经历的过程。一屋不扫何以扫天下。做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的 步。成为红一军还是红四军，主要看后面。是陷阱还是宝藏，开始并不完全决定终的成败。产品单一必须借力中间商。广积粮，缓称王。先生存，后发展。在中国木门行业不缺产品和产能，缺精品和品牌。
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