王健林握手张近东 达成捆绑式合作

■ 中国建设报记者 田子超 北京（楼盘）报道

9曰6日，在万达集团与苏宁云商集团战略签约会上，万达集团董事长王健林与苏宁云商集团董事长张近东频频握手。以务实和“霸道”著称的两个人，成功谋划了全球 商业不动产公司与中国大零售商的联姻。

事实上，今年以来，面对复杂的经济形势和互联网思维的影响，合作已成为行业大势。“我们双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。我相信在中国千亿元级以上的公司中，能够签署这种紧密协议是不多见的。”王健林将双方的合作定义为捆绑式、紧密型。

“我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为用户打造线上线下融合的 体验：在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们紧密的合作伙伴。”张近东对此回应称，无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。

对于双方合作内容的细节，双方在签约时并没有过多披露。然而在发布会结束后，中国建设报记者在苏宁方面了解到了更多实质性内容。

根据双方协议，苏宁易购云店等品牌将入驻已开业或即将开业的万达广场，首批合作项目为40个。2016年起，双方将根据万达广场开业情况每年确定批量合作项目，其中，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

合作的达成关键在于双方的需求。苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民对本报记者表示，万达与苏宁存在着天然的上下游关系，过去万达取得成功的重要经验就是将商业与住宅捆绑销售，进行长短线结合，这种模式在一二线城市效果较好，但是随着房地产市场的分化，其他城市将面临巨大压力。“苏宁开店能力很强，在镇一级都有布局。对于苏宁而言，与万达签署长期合作协议，直接的好处就是能够享受为优惠的租金，这可以降低苏宁开店及运营的成本。”

正如王健林在会上表示，万达实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一二线城市，还是三、四线城市都可以去。“从中国消费数据看，恰恰一二线城市的消费增长慢于平均增长。”

此外，孙为民认为，万达目前正在推行轻资产转型，作为国内大的零售商，苏宁也可以考虑对万达广场轻资产进行 ，形成以产业资金带动开发的模式。

在孙为民看来，商业地产的价值取决于当地人口数量和消费水平，“在新形势下，商业地产正在逐渐回归商业本质，即为零售商服务，而零售商则是要为消费者服务，过去店面租金涨得离谱的现象将会减少。”

近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段， 阶段为“+互联网”，通过运用互联网技术，将苏宁转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力等。

业内人士认为，对于万达而言，苏宁云店强调本地生活服务和新产品体验，因此将会提升客户黏性，吸引更多的稳定客流，同时也将填补万达百货业态转型留下的空白。