[摘要] 楚天都市报讯 楚天都市报记者陈珂 通讯员张恒哲 摄影:楚天都市报记者李辉 帅哥、美女少了;礼品少了;传单大妈被劝退……昨日,由武汉房地产开发企业协会主办的金秋房展会开幕,和往年相比,开发商玩吸引人气的噱头少了许多,却大力推出折扣优惠。
帅哥、美女少了；礼品少了；传单大妈被劝退……昨日，由武汉房地产开发企业协会主办的金秋房展会开幕，和往年相比，开发商玩吸引人气的噱头少了许多，却大力推出折扣优惠。记者统计发现，参展的100多个项目中，有六成拿出特别针对展会的折扣，低达到88折，堪称甩卖！
这几个月，武汉（楼盘）楼市成交量不断创出新高，但在被誉为楼市风向标的房展会上，却出现“牛市甩卖”现象，这意味着什么？
六成项目给出特别优惠
此次房展会上，闹人气的噱头明显少了。
昨日9：30，房展会现场已是人头攒动。记者走了一圈发现，只有三家开发商安排帅哥美女做司仪，用洋模特的只有一家，往年用司仪的起码15家以上，用洋模的也至少有四五家。只有两家开发商门前有人排队领礼品，而在以往，几乎家家开发商门前都有领礼品的长队。
不送礼品了，取而代之的是特价房、折扣房被突出展示。一家武汉本地开发商，在展台前挂出三幅楼盘特价信息，其中武昌某楼盘一个单元10多套房，单价降低500—800元/平方米。而另一家开发商，则推出江夏某楼盘一批特价房源，给出88折的优惠！
记者在展会现场走了一圈，发现60%的参展项目都给出了特别优惠。“优惠只限于24日—27日展会期。”一家楼盘现场负责人告诉记者，必须是房展会期间现场认购的客户才有优惠，“希望借这个展会的人气，多拉动成交。”
冲礼品来的都不是真客户
“做一些带人气的活动无可厚非，但不能带动成交，意义就不太大。”一家开发商人士透露，不仅在房展会上他们没再安排帅哥美女迎宾或者赠送礼品，在线下他们也暂停在大街上摆台子、送礼品等传统营销手段。“说实话，冲着小礼品来的，终转换成客户的几乎为零。”
另一家本土开发商则明确表示，来房展会的只有两类人，看热闹的和真客户，他们要抓的是后者，而这部分人更看重的是折扣和优惠，与其把精力拿去做活动，不如直接给折扣。
目前，楼市进入金九银十旺季，很多开发商都有意在这个时段冲击成交量，利用房展会促成交，成为开发商普遍共识。
记者看到，有一家开发商对从展会现场去售楼部的客户，不仅免费接送，还提供价值百元的超市购物卡。
据组委会统计，昨日房展会共成交582套房源。
打折促销只因客户减少
4月以来，武汉楼市成交量屡创新高，牛市中，在被誉为“风向标”的房展会上，却出现甩卖现象，意味着什么？“市场井喷了4—5个月，如今有效客户在减少。”中指院（华中）市场研究总监李国政认为，开发商新盘开始集中上市，而客户又消耗大半，竞争的压力在慢慢变大。
以9月为例，原本有60多个楼盘上市，但截至昨日真正入市的还不到一半。需求开始疲软，或许这就是开发商拼命打折促销的原因。
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