[摘要] 在中粮相关负责人看来,目前,整个中粮集团55%的业务来自于海外,而将来有一天55%的业务来自国际的酒类业务,没什么不可以本报记者 夏芳
在中粮相关负责人看来，目前，整个中粮集团55%的业务来自于海外，而将来有一天55%的业务来自国际的酒类业务，没什么不可以
本报记者 夏芳
做贸易起家的中粮近日对外宣称要称要整合中国的进口酒产业链，并为中国的消费者规划了一张集世界葡萄酒、啤酒品牌商的明星版图，欲做世界酒业巨头。
在业内人士看来，进口葡萄酒在国内的竞争比较激烈，在酒行业深度调整期，中粮做进口葡萄酒同样面临选择合作伙伴及渠道商方面的难题。
中粮欲做世界就业巨头
“上游，我们正在构建世界酒类全明星版图。进口葡萄酒已经全部覆盖12个主产国的36个产区，已经进口50多个葡萄酒品牌和新旧世界列级名庄酒，SKU数量达到406个；合作德国啤酒品牌1个，SKU5个。”中粮进口酒事业部总经理李士祎近日对媒体如此表示。
根据李士祎阐述，在上游加紧对法国、西班牙、澳大利亚、美国等主产国的葡萄酒产业优先并购之际，中粮进口酒拟用一年的时间弥补销售短板，打造五大商业模式，即通过建立中粮1000“E+名庄荟”商业模式、打造中粮进口酒500优商工程、让200个名庄酒商加入、挑选100个品牌合伙人，同时打造中粮·名庄荟的全网营销商业模式，依靠中粮集团强大的品牌输出和资本实力，以平台化的形式整合中国的进口酒产业链。
“下游的五大商业模式均将装在中粮进口酒为此成立的新公司下面，具体公司名称将在今年秋季糖酒会上宣布。没有人能够构建像我们这样一个比较大的立体化的网络。”李士祎表示，“我们要短期做贸易，长期做产业。对中粮进口酒的销售，中粮集团没有制定具体的目标，但肯定不是停留在贸易阶段。中粮的酒业板块，目标是瞄准像美国星座那样的世界酒业巨头。”
中粮进口酒相关负责人对《证券日报》记者表示，目前，中粮进口酒业务主要做进口葡萄酒和啤酒，未来也会有烈酒。
据了解，中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务。2014年1月，中粮集团成立进口酒事业部，升级战略层级独立运营，把中粮·名庄荟作为进口酒的运营平台和品牌，提供资金、渠道、人才等多方面强力支持，中粮集团从此开启进口酒市场的全新思路和全新布局。
在业内人士看来，进口葡萄酒数量在国内逐年增加，中粮做进口葡萄酒也是看好进口葡萄酒在国内的发展前景。
知名酒业咨询机构海纳机构的分析显示，2015年是进口酒的井喷期。各种数据显示，进口酒已成为未来酒业发展的大趋势，中国酒商迎来新的发展机遇。
而来自海关的数据显示，今年7月葡萄酒进口量同比大增54.9%；1-7月份同比增长29%。
“进口酒的发展趋势这么好，所以我们要把进口酒价位从零售价58元开始进行布局，一定让老百姓每天都能喝得起。”李士祎说，中粮以资本为后盾，主动控股上游，要和“星座”一样，构建世界酒类全明星版图。“目前，整个中粮集团55%的业务来自于海外，45%来自国内。将来有一天55%的业务来自国际的酒类业务，没什么不可以。中粮酒既在中国卖，也在世界卖，甚至以后更多是在世界范围卖。”
拉拢白酒厂商做重要销售渠道
众所周知，国内白酒业受行业调整影响，白酒产量今年上半年也仅是微增长，许多白酒企业依然为转型而忙碌。
而据《证券日报》记者了解，目前除了一线酒企以及地方龙头企业销售情况加好外，其他二线品牌及品牌影响力较弱的酒企的调整仍还有很长的一段路要走。山东省作为白酒生产大省，今年上半年的产量同比下降了1.28%。而目前山东多数酒企业的日子不好过，有的酒企业务已经处于停摆状态。在传统的白酒销售受阻的情况下，不少酒企也纷纷将视野盯在了葡萄酒品类上。而中粮名庄荟也开始拉拢白酒企业，试图将其变成进口葡萄酒在国内的产业链资源。
“我们要进行模式的重新构建，即下游构建进口酒全渠道营销体系。中粮名庄荟不光提供产品，还提供服务，我们每款酒通过组合用五个营销模式出去，是产品加真正意义上的服务，终缔造全品系、全价格带、全区域，消费者信赖的、中国竞争力强的进口酒商品组合。”李士祎表示。
按照中粮进口酒的计划，准备利用三年时间，在实现1000家“E+名庄荟”，计划三年开放五个共建运营平台。
“特别需要强调的是，我们要找的合作的白酒厂商是具有特别强大的渠道能力和执行能力的公司。”李士祎表示，目前，已有山东的龙头白酒生产企业和中粮进口酒达成意向性合作协议，但正式协议将在秋糖会签署。
而据《证券日报》记者了解，山东景芝酒业今年展开多品类经营，除了传统的白酒、滋补酒外，景芝酒业还增加了葡萄酒业务，而其目前销售的葡萄酒产品均来自中粮进口酒公司。
对于中粮花大力气从事进口酒业务一事，资深酒类专家赵禹接受《证券日报》记者采访时则表示，今年来进口葡萄酒的数量虽然在增加，但是这部分是否真的被消费者消费掉了还是在渠道上目前没有数据可以体现。而随着国内消费者对国产葡萄酒的认识逐渐恢复理性，未来进口葡萄酒在国内的销售会更加激烈。
同时，赵禹表示，若干年后，葡萄酒未来一定会进入大众消费市场与白酒平分天下，而中粮如果选择白酒企业作为销售商，而白酒企业仅依赖原有的白酒销售商做葡萄酒生意，未来效果如何还有待考证。
不过，对于中粮进口酒的模式，在酒业资深专家吕吕咸逊看来，“中粮未来做品牌是要做宝洁模式，而渠道则是可乐模式。”
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