两年抢地10宗 旭辉北京逆市抄底?

本报记者 贺 阳

9月28日旭辉北京（楼盘）品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品首发仪式在京举办。旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏表示，他们已提前锁定2015销售目标并将实现同比高增长，未来要力冲北京十强。

当房企普遍缩减开工量考虑生存问题甚至逃离房地产行业时，旭辉似乎在用一种“逆周期法则”以实现弯道超车。

中国商报记者在发布会上获悉，“高周转、高利润、高附加、可持续”是旭辉北京2014年制定的三年战略规划中的核心思路。2015年，旭辉北京通过一系列土地抄底动作将今年视为高增长元年。在2015年北京土地市场上，旭辉成为众多房企中的抢地“黑马”。6月份，断顿已久的土地市场出让大兴8幅土地，旭辉率先以均价低连拿两幅。数据显示，在2014、2015两年间，旭辉在的北京土地市场已夺下10幅地块，目前在京已有8盘在手联动开发。

据了解，旭辉2015年上半年在北京以低价拿下的6幅地块，之后周边地价的上涨幅度达到了30%到50%。

“在房地产下半场，房企首先要凭借一定规模留在主流市场。”对于快速拿地扩张，旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏在发布会上给出了这样的解释：旭辉北京确定了“规模与质量并重，规模优先”的发展思路，但要在北京这个兵家必争之地形成规模，需要更为精准的打法。

孔鹏介绍，更精准的打法，离不开旭辉的“逆周期法则”。旭辉北京根据逆周期法则，选定2014年下半年至2015年上半年为佳拿地时期，“这段时间房价处于下行通道，市场预期低，房企去库存压力较大，适合土地市场抄底”。

记者从发布会上获悉，让旭辉北京规模扩张的另一招数是“区域聚焦战略”。通过对区域城市规划、人口、基建配套和经济潜力等基本面，以及房地产市场情况进行分析，旭辉将大兴、顺义、通州、房山列为当前拿地重点区域，昌平、门头沟、丰台和石景山作为重点关注区域。而大兴、顺义和通州正是2015年北京土地市场硝烟弥漫之地。据旭辉方面介绍，旭辉上半年拿下的6幅地块中，三块在大兴，两块在顺义，一块在丰台。

“区域聚焦的好处，是能够打造区域标杆项目，相当于区域内的示范区，不仅能够实现品牌沉淀和老带新客户挖掘，还有利于与政府互动，并节省项目样板区打造的时间和成本。”一位北京资深地产人如是评价。例如在大兴，旭辉凭借紫郡和御府两个成熟项目深入区域人心，为其大兴持续拿地及多盘联动积累了品牌优势。

旭辉方面表示，要真正实现高周转和高利润，除了正确的战略，还需要严谨的运营管控和的执行力。据悉，旭辉北京内部规定，刚需盘必须快速开盘，而强调速度的同时，又通过拍地前熟知规划和方案尺度等方法，保证产品品质。

此外，为在地价日益高涨的北京迅速扩大市场，旭辉北京确立了“合金计划”，与合作伙伴共同拿地，以较少的资金锁定较大的货值，同时分担风险，学习对方的优点。“旭辉一直把合作当作战略，而不是策略。”孔鹏说。多位业内资深人士认为，从战略战术上来看，旭辉作为一家外来民企能够在北京土地市场拔得头筹，得益于对拿地时间、区域选择、产品搭配及运营管控能力四大方面的精准把握。

“旭辉北京正在整合各方面优势资源，通过跨界合作联手打造社区配套综合服务的概念，并终为自己的主营业务建立生态护城河。”一位业内资深人士如是评价。