[摘要] 作为润阳地产在镇江又一大作——云开甲第，秉承了以“人”为本的核心理念，将人居作为基点，将现代、大气的建筑理念融入生活。近日，房天下有幸采访到了兴地集团镇江润阳房地产开发有限公司的销售部经理翁旭东先生，请他为镇江的广大购房者揭秘这一深耕南徐的优质项目。
作为润阳地产在镇江又一大作——云开甲第，秉承了以“人”为本的核心理念，将人居作为基点，将现代、大气的建筑理念融入生活。近日，房天下有幸采访到了兴地集团镇江润阳房地产开发有限公司的销售部经理翁旭东先生，请他为镇江的广大购房者揭秘这一深耕南徐的优质项目。
翁经理是2002年加入润阳地产的，可见说是见证了润阳地产在镇江的发展史，同时也经历了房地产这十几年间大起大落的发展历程。在他看来，目前短期来看，镇江三线这个城市的市场有一定的饱和，镇江差不多有两年没有进行大规模的推地和拆迁，所以所谓的“短期供应过剩”在未来的一两年之内会出现局面扭转，镇江的市场会有所好转。
镇江现在出现的是结构性的矛盾，比如说现在出现供大于求的区域主要集中在丁卯、丹徒、大港等这些外围区域，而南徐、主城区、北水这些地方总体来说供求还是比较均衡的，但是受制于一些央企和大企业急于资金回笼和年任务量的需求，比如东区的某孔雀、南徐的某居乐这些带头降价的项目影响，对镇江的市场造成了一定的拖累，才形成了现在供大于求的假象。虽然说这些品牌房企的不良竞争对本土以及一些中小房企而言造成了一定得影响，但翁经理觉得作为地方企业而言，它们更了解当地的一些人文水土，所以地方企业具有更强的生命力。所谓“船小好调头，船大难翻身”，央企虽说资金强大，但是也有可能因为一个政策或者决策上面的失误而造成全盘皆输，而小企业只要项目定位准确再在过程中注意控制风险，选择适合镇江老百姓需求的产品以及适合的价格定位，相信地方企业比大型企业更具优势。
比如润阳地产就是镇江本土房企，在镇江已扎根14年，而其在镇江早已深入人心，究其根本就是润阳地产更注重镇江老百姓的需求，它的经营理念就是“人文为本，诚信经营”，而这十几年间他们也是这样坚持的。而镇江市场上有些房企则靠耍手段生存，比如通过诋毁恶意中伤竞争楼盘来达到不可告人的秘密，对于这种通过不择手段达到经济目的的企业，翁经理认为虽说短期内可能有成果，但是这样的企业一定不能经营长久。这是一个企业经营理念的问题，同时也是一个人的经营理念的问题，“人无信不立，人无成不立”，没有成没有信的企业是做不好的。翁经理称小企业根本不需惧怕大企业带来的竞争，“老鼠也能吃大”，所以说大象有可能轰然就倒下，小企业可能游刃有余，只要把握好自己的经济命脉以及行走的方向，就会长久生存。
润阳地产虽说算不上大企业，但正在从中型企业成长为大型企业的历程中，这过程当中只要把自己企业的风险掌控好，这主要源于润阳地产的董事长能够把领路人的角色扮演好，同时也离不开润阳地产的员工的辅助。润阳地产有很多跟从了十几年的老员工，就比如翁经理自己，这充分说明兴地集团这样的企业还是很人性化、很踏实的，翁经理坚信未来润阳地产将走得更好。
对于云开甲第的定位，翁经理总结为以下三点：点是改善，云开甲第致力于打造改善老百姓生活的住宅，从当前整体市场来看，现在老百姓侧重的不是没房住而是如何住得更好。云开甲第在户型的设计上首先考虑到了三房四房的改善需求，这也比较符合当前镇江购房者的需求，中大户型将会成为居住主流。另外从小区的内部布局和环境来看，一般的楼栋都是前低后高，这样布局的缺点是楼栋密集，所以云开甲第为规避这样的劣势，采用东片区高层西片区小高层并偏转东南向30°的布局方式，这样错落的布置更符合日照的原理，南向的视野也更加的开阔。再者，云开甲第还有两万平米的中心景观；第二点是和谐，所谓和谐是指云开甲第位于南徐这样一个行政和文化中心，不属于闹市而且交通便捷，没有工业污染也不吵杂也不是商业中心，所以这样的人文和自然地块更显和谐性；如果将改善和和谐这两点都做好，那剩下的第三点就是品质了，也就是在过程中把云开甲第的楼盘品质做得更好，截止到目前为止没有人反馈我们的楼盘质量有问题，当然“人无完人，企业也没有完美的企业”，有可能云开甲第在某些方面做的还不足，但是它正在朝着完美努力的路上，只要秉持这样的理念坚持不懈的努力下去，以后必将打造成更高的品质盘。
南徐新城品牌房企云集，而云开甲第在南徐众多诸如万科、雅居乐、美的城等大牌房企的包围之中，仍然能够每个月都取得30套左右的销售业绩，在开盘当月更是一个月就卖出65套，这样的业绩并不是每个企业都能做到的。很多公司在这一轮的洗牌当中已经被“洗掉”了，镇江也不乏失败的例子，但是翁经理自信润阳地产是成功的例子。云开甲第之所以能取得这样的傲娇的成绩主要得益于三个方面：一个是它的地段，云开甲第的位置更加靠近南徐的核心；第二是它的切入点更务实，云开甲第的房型、销售价格政策、针对的客户群这些都更务实，所以在周边大盘林立的情况云开甲第仍然能够成就如今的地位；第三是客户的信任，只有老客户对于产品的质量以及前期的服务肯定了才能为之带来源源不断的客群，而润阳地产四千多户的客户中百分之五十的客群来自于老带新。
而对于南徐这一新城区的发展趋势，翁经理说南徐现在是整个镇江市开发的重点，也是购房者关注的重点，从目前的统计数据来看，南徐是整个镇江市销量高的区域，其中的几大楼盘的销量都是排在全市前二十位的，前十的至少有三到五位。随着政府的南迁，已经对镇江整个市中心的偏移产生了很大的影响，首先表现出来的就是人群的分流，万达广场已经将大市口的一部分人群分流了出来，镇江的中心正在向万达广场以及新市政府这个新中心偏移，南徐就目前而言已经成为镇江热的热土，未来随着南徐新城的配套、相关设施设置的完善，南徐新城将成为未来镇江的新城市中心。
“去库存化”是目前房地产市场的主基调，翁经理认为这一政策对房地产市场的影响主要在两个方面，一个是心理层面的影响，这是消费者消费的一个很重要的关键，国家在强调去库存的过程中战略也一直在调整，一个是对地方上市的地皮和上市房屋量的控制，这在近两年表现的尤为明显。一方面跟市场需求有关系，另一方面跟中央的决策也有关系，这种“去库存”的要求造成了对地方政府的一种冲击，第二是对地方政府造成冲击之后形成的这种事实对消费者产生了心理冲击，就是中央传导一个很强烈的信号，中央是希望房地产能够平稳发展，既不希望急升也不希望急降，是要把房地产作为一个支柱行业来发展的，所以从心理层面来讲这样的冲击会促动购房者更积极地去买房。从实质上来说，一方面地皮会减少供应；另一方面是对保障房的控制以减少市场的供给，这样的调整会对市场造成一定的影响，可能在一两年之内会出现供需方面的矛盾；第三个方面去库存化也实施了一系列的政策，包括降准降息、取消限贷限购、降低首付款比例，以及正在研究讨论的贷款抵个税，这一系列的动作调整，都是在为房地产市场的蓬勃发展宏观恢复打下了扎实的基础，这都是政府从务实方面做得事情。综上所说，翁经理坚信，房地产在未来的一年内之内能够得到休养生息和恢复。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
