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2023年，房地产市场继续下行，销售额TOP100房企均值同比下降17.3%。浙江市场整体成交规模也受行情拖累，但整体上浙江销售额TOP30总销售额约为7821亿元，同比降幅9.0%，相对全国市场而言，浙江房地产市场稳定性更强。
在市场调整期，房地产企业的生存压力加大。值得欣慰的是，在这一波企业变局中，深耕浙江市场的本土房企更为稳健，不管是在投资端、销售端还是产品端，都表现出了强劲的市场韧性。本土房企中，滨江集团和绿城中国在浙江市场销售业绩稳固在1000亿以上，拥有市场的绝对话语权。
同样，外来房企中也不乏有在浙江市场的地位跃升者，建发房产在业绩角逐中首次跻身前五位，保利发展在温州市场保持优势地位。
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- 浙江省及下辖杭甬温金台湖-
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，包括商品住宅、写字楼、公寓、商业全口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在浙江省范围的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关文件，经审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
滨江与绿城稳居浙江省销售额千亿阵营，建发房产首次跻身前五 2023年浙江省销售业绩中，两家本土房企滨江集团和绿城中国继续包揽前两位，销售额均在千亿以上，与后面企业拉开巨大差距，销售额分别是第三位建杭置业的3.6倍和2.5倍，可谓独占浙江销售额业绩的鳌头。这两家企业在浙江市场的销售额累计占TOP30房企总成交金额的32.5%，同比再扩大0.9个百分点。建发房产凭借多年深耕浙江市场打下的良好口碑，以及杭州市场云启之江的红盘效应，首次跻身浙江省销售额前五位。除杭州之外，建发房产在宁波、台州、温州、金华等也有多个项目取得良好的业绩补充。9家房企新晋榜单， 持续在榜企业仅5家业绩同比增长2023年，企业在浙江市场的业绩整体表现为下滑，除了最高值同比略增2.8%之外，其他横向对比均表现为持续下降的状态。尤其是TOP30的门槛值仅为85.7亿元，不仅同比大幅下滑18.7%，且基本是2021年门槛值的一半。图：2021-2023年浙江省销售额TOP30对比数据来源： 企业数据整理、中指数据CREIS（点击查看）在整体榜单中，有9家新晋企业分为三种类型，一种是本土深耕型企业，包括兴耀房产集团、金帝房产集团、方远房地产集团，尤其是兴耀杭州市场贡献业绩项目数量高达29个；第二类是外来深耕型企业，包括中国金茂、华发股份、保利置业等企业，其中华发股份2018年进入杭州市场，已在浙江开发十余个项目；第三类是本土城投背景企业，包括杭州之江城投、市商旅运河集团等，这类企业无一例外是在拿地之后积极引入战略合作者，打造出市场热盘效应，成就较高的业绩表现。值得关注的是，在市场调整期，浙江市场仍有5家房企销售业绩同比提升。滨江集团在去年高位基础上小幅增长2.8%，建杭置业和坤和集团以杭州为主力实现业绩提升，最难得的是建发房产和招商蛇口在浙江市场均翻倍增长，同比增幅分别达到162.3%和144.1%。图：2023年浙江省销售额TOP30中同比提升的企业 市场监测：https://www.cih-index.com/2023年，浙江房地产市场稳定性较强，各大深耕型房企都取得了较好的业绩。在销售金额TOP30企业中，浙江本土企业与外来房企分别占据16席和14席，与此同时外来房企的销售额累计占比34.4%，外来房企的年度销售额均值为192.1亿元，而浙江本土房企均值为320.8亿元。从均价来看，本土房企整体区位优势更明显，销售均价为32659元/㎡，而外来房企均价仅为28847元/㎡。市场监测：https://www.cih-index.com/值得注意的是，2023年浙江省销售金额TOP30企业中，民营房企基本也占据半壁江山，累计金额占比49.5%，与此同时民营企业的销售均价也相对最高，达到32294元/㎡，在浙江市场民营企业的活跃程度和发展能力不可小觑。市场监测：https://www.cih-index.com/在这一波市场行情下，能取得良好的业绩表现实属不易，浙江省TOP30企业的业绩剖析不难发现企业业绩发力的三个原因：一是依托优质城市，二是市场精耕和深耕，三是产品是最强抓手。其实从根源来讲，企业最核心的竞争力还是产品和服务下积累的客户基础。优质城市拉升份额，TOP30杭州业绩整体贡献率为66.2%在这一波市场行情中，杭州是浙江市场受冲击最小的城市，浙江省销售金额TOP30中杭州市场对企业的整体业绩贡献率达到66.2%，同比提高6.6个百分点。图：2023年浙江省销售额TOP30企业杭州贡献率数据来源： 企业数据整理、中指数据CREIS（点击查看）有18家企业杭州市场的业绩贡献率占浙江省业绩的50%以上，尤其是以坤和集团、兴耀房产集团为代表的5家企业，杭州市场对其浙江销售额的贡献率达到90%以上。除此之外，也有一些深耕在浙江其他城市的企业逐渐向杭州市场进阶。比如深耕台州市场的方远房地产集团2023年在杭州市场2个项目江映云邸和湖颂丹青均有较好的业绩表现，未来有望成为企业业绩贡献的重要抓手。与以往多个城市业绩贡献不同，在非常时期，大多数浙系房企聚焦在自己最熟悉的城市，依托熟悉的市场环境和客户，取得良好的业绩表现。保利发展深耕杭州和温州市场，尤其是在温州多盘联动，销售业绩居第二位。在温州市场，保利从最初布局核心板块，到落子中央绿轴版块布局保利天悦，以及保利中心和保利天际超高层“双子地标”建筑。在龙湾区永昌堡板块，保利浙南布局文旅综合体项目——保利龙湾壹号，入驻滨江CBD版块，打造滨江云谷未来社区——保利招商天樾玺。方远房地产集团在台州市场有较高占有率，业主复购率非常高，位列台州销售业绩前列。2023年，方远房地产集团在台州市场20余在售项目，尤以产品升级的合璟府为代表，该项目在架空层、地下室及下沉式会所等方面都以精装呈现，提供了丰富的配套设施。会所涵盖了酒吧、娱乐、健身、洽谈等多功能区域，为业主创造了多元的社交场景，提升了居住体验。合璟府项目入市后表现抢眼，年度销售额超10亿，获得市场好评。如建发与之江城投合作的项目云启之江，是杭州市场2023年单盘销售唯一一个突破百亿元的楼盘，4个月共卖出3070套房子，最终签约销售额为168.8亿元，这也是2023年全国的单盘销售冠军，销售业绩占建发房产浙江业绩的近5成。作为杭州楼市中极为少见的“六边形战士”，云启之江的优势是多方面的。除了建发和之江城投的品牌、之江板块的地段、配套、保俶塔九年一贯制学校等等市场都能看到的显性价值之外，产品本身的价值也为项目加分不少。如建筑设计上，是建发标识性的「飞檐屏」，蜿蜒起伏的屋顶造型、通透明亮的大面玻璃，通透敞亮的户型设计等。在杭州之外的市场，也有不少项目也比表现优异，比如保利发展在温州市场的天樾玺（含二期）项目，2023年实现超40亿元的销售业绩。保利天樾玺以温州多项前所未见，如首个宝格丽风格下沉会所，劳斯莱斯星空顶泳池、高端车库范本等，将保利“天字系”至高标准引入，革新城市封面人居作品。在浙江市场，专注市场和客户，认真做产品的企业很多。他们的产品能力、运营能力等是企业抵御市场风险最有力的工具。2023年，滨江集团在浙江市场销售额在去年1458.9亿元的基础上，保持同比增长2.8%，在区域市场实现近1500亿元的销售业绩。尤其是杭州市场单城市销售额超1200亿元，远远高于其他房企。滨江集团业绩在区域市场创新高关键在于：一，持续放大产品和品牌优势。在大本营杭州，滨江集团销售额处于绝对的领先优势，市场占有率超过20%，多个项目推盘中签率持续创新低。二，卓越的大运营能力下实现“快进快出”。滨江集团在市场研判、客户需求、供应商维护等方面，拥有巨大的竞争优势，更快、更准踩准市场节奏；另一方面滨江集团精干的极简组织，高度标准化等在保障产品品质的基础上，实现了超高的周转效率。三，稳健的财务状况和拿地能力。长期稳健的财务表现，为滨江集团赢得了资本的青睐，上半年平均融资成本仅为4.4%，较上年末下降0.2个百分点。强劲的融资能力为拿地提供保障，2023年在浙江市场滨江集团的拿地宗数最多，权益拿地金额仅次于绿城集团位居第二位。对于绿城来说，2023年的浙江市场销售额稳定在千亿以上，在宁波、温州、湖州等多个城市位列销售额榜首，浙江市场整体为绿城贡献了34.7%的销售业绩。在浙江大本营，绿城的投资、营销和产品策略随市场变化调整之快，给浙江市场的深耕者上了一堂生动的“市场和客户课”。一，投资端聚焦调整，精细化布局。2023年在浙江市场绿城敏锐进行投资调整，聚焦流速更安全的杭州市场，稳居杭州权益拿地金额榜首；并继续在台州、金华、嘉兴等强势区域深耕强化品牌影响力。二，营销端稳准拼，洞悉市场节奏。绿城营销紧抓市场节奏变化，明晰形势、紧抓目标、快速行动三招“稳准拼”帮助企业拿下多个项目的优秀业绩表现。如申花的馥香园项目起步175㎡，仅用3个月时间清盘828套房源，实现销售额98.2亿元。其1月首开中签率仅为 12.56%，率先缔造了改善楼盘新的红盘神话。三，“标准化”“精益化”加快产品迭代。坚持以客户为中心，以市场为导向的产品主义，是绿城应对不断变化的市场环境与客户需求的核心策略。绿城将“前置创新”“大设计”理念贯穿于产品之中，归家动线“139”体系、餐厨优化、春知学堂等产品创新持续落地，“云庐系”“月华系”等改善产品迭代升级获得客户高度认可。建发房产最早2016年与绿城合作凤起潮鸣进入浙江市场，融入杭州的速度很快，短短7年的时间，就给市场留下新中式大宅的固定IP。在杭州开发的养云静舍、紫璋台、书香印翠、缦云、玺云、望云等项目都受到了市场的一致好评。2023年与之江城投合作开发的云启之江更是取得了近170亿元的销售业绩。除了杭州之外，建发房产在宁波、台州等城市也有较好的业绩表现。尤其是宁波市场的建发缦云、璞云等项目单盘销售额均在15亿以上。2023年浙江房地产市场在调整在优化，不管是本土房企还是外来房企，销售业绩领先的企业都更加重视产品、品质和品牌，更加注重客户需求并在自己熟悉的区域持续精耕和深耕。行业调整是大势所趋，企业格局随之洗牌，谁能抓住浙江市场的需求，谁便能浙江市场的竞争中占据领先优势。![]()
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中指研究院2024-01-10 17:08:27来自北京市
