[摘要] “没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换，在市场压力下，开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”，以增加人气，扩大影响，增加销售。
2012镇江楼市营销盘点 开发商"软硬兼施"抢客
“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换，在市场压力下，开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”，以增加人气，扩大影响，增加销售。
明星助阵、添置游艇、车、博彩、宴席……大大小小、五花八门，这些品类放多的活动，都是在2012年楼市调控趋紧的情况下，镇江楼市推出的营销方式。只有想不到，没有做不到。2012年镇江楼市营销妙计可谓层出不穷。
硬：推盘大增 价格上做文章
从年初开始，镇江楼市营销活动就不曾间断。然而，怎样的营销方法才能搏出位，怎样的营销才能真正的收到实效？在刚需主打的楼市时代，真优惠、实实在在的价格便宜，才能撬动买房者的“口袋。
房价涨涨跌跌难预测
今年五月开始，镇江楼市以价换量的势头开始明显，开发商似乎已学会了和谐生存的“舍得”之道。从优惠力度来看，开发商的“放血”信念坚定，其中住宅类特价优惠达到85折甚至8折以下。这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。
细细分析房源价格不难发现，镇江楼市也不断涌现出实质性降价楼盘，这些楼盘多以“起价”作为营销策略，部分房源的低开高走，“亲民价”的推出，均获得不错的销量。最典型的代表就是丹徒区风景城邦3088元/平米的最实惠价撼动全城。“以价换量”被开发商作为主力营销的不二选择。
“买就送 低首付”广泛运用
平米，阳台等活动，无疑等同为购房者送去了“真金白银”，省下了一大批购房款。另外一。直以来，因户型、位置、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种常见的促销方式，具有存在的必要。年中的绿地中央广场楼盘的赠送储藏间等就是在“钱”上做文章。
另外，随着二次降息的来临，房企为了能够刺激置业成本有了明显缩减的购房者，将“低成本购房“再次搬上自己舞台，“低首付”则成为了房企之道。首付1成、2万元首付……频现镇江楼市。究其原因，一方面，低首付是房企跑量之举；另一方面，房企以”低首付”招揽顾客为开盘蓄水。
在2012年5月后，镇江楼市回暖步伐逐步加快，成交量大幅上涨，房企在此时的营销战也放慢角度，低首付一度少见。下半年，“低首付”重出江湖。亚东朴园3.8万元的首付；亚太soho的2万元首付......
业内人士，购房者之所以选择贷款，就说明一开始资金就不足。但如果本身资金就只够开发商所提出的再次分期的首款之时，一旦将来收入减少或出现不可预期的情况，就很难承担月供及还首付款的双重压力，甚至因无力还贷而被银行"收房"。因此，在面对开发商低首付诱惑时，消费者应三思而行，避免因一时冲动而背负上沉重的还贷负担。”
在楼市低迷之下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价值，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。
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