[摘要] 纵观镇江楼市，几家欢喜几家愁。11月份已经见尾，那些已经完成任务的房企或者即将完成任务的房企们，不再背负重重的压力，开始轻装面对每一天，踏上了过冬的逍遥之路，商家让利打折这一套策略似乎对他们并没有太大的冲击力。反之，对于那些尚未完成任务的房企，却一天一天为“任务”消得人憔悴，绞尽脑汁设法如何完成年底
见“节”插针 情感关怀更重要
正如某宝商家对节日的狂热一般，房企对于节日的热情非常高涨。中国的、外国的、传统的、现代的，每一个节日都是房企营销过程中不容错过的时机。进入11月份，感恩节、万圣节、光棍节，镇江多家售楼部上演了一出出热闹欢腾的情景剧，为周末的购房者带来了许多欢乐。接下来的圣诞节乃至元旦节，更是房企们不能错过的重要节点。
“XX置业祝大家节日快乐”、“亲，天冷了，XX地产提醒你别忘了多添衣服，不要感冒哦”……在这个短信营销到处充斥的时代里，当所有的短信内容都在大大宣传项目所有优点时，这样温情的短信内容似乎更能打动购房者的内心。情感关怀的润物细无声往往比开门见山的促销更容易说服购房者。
因此，房企们在节日促销的过程中，需注意把握住“度”。适度的案场活动会带给购房者舒适感，享受节日的同时还会享受房企带来的贴心服务，过度的营销则会让人产生排斥感。需知，过度的电话营销或短信营销会带给购房者排斥感。买房子只是一个过程，购房者买房子只是步，能够的与业主维持良好的关系，并时时以业主的角度去考虑，才是营销的成功之处。
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