[摘要] 纵观镇江楼市，几家欢喜几家愁。11月份已经见尾，那些已经完成任务的房企或者即将完成任务的房企们，不再背负重重的压力，开始轻装面对每一天，踏上了过冬的逍遥之路，商家让利打折这一套策略似乎对他们并没有太大的冲击力。反之，对于那些尚未完成任务的房企，却一天一天为“任务”消得人憔悴，绞尽脑汁设法如何完成年底
一个11.11的光棍节，超千万人网购，某猫一个成交额超过247亿。11月这个新增的所谓"光棍节"，让商家赢了个满堂红。也恰是双十一的折扣优惠的给力红火，让商家“薄利多销”的策略成功地赢得了市场。掏钱的消费者看重的恰是那大大的让利，才会挤破头守在电脑、手机旁边等待凌晨12点钟声的敲响，开始抢购大战。
在这场没有硝烟的战争中，深深维系买卖双方的恰是一个“利”字。买方难敌5折甚至更低折扣的诱惑，卖方慷慨优惠拿出足够的诚意以惠动人。恰是如此，双方达成的一致的共识。商家赢得HIGH，消费者也乐此不疲。许多商家已经开始备战双十二，圣诞节，甚至元旦，为的是将光棍节的热度延续下去。
这不禁让人将目光停驻在楼市之上。纵观镇江楼市，几家欢喜几家愁。11月份已经见尾，那些已经完成任务的房企或者即将完成任务的房企们，不再背负重重的压力，开始轻装面对每一天，踏上了过冬的逍遥之路，商家让利打折这一套策略似乎对他们并没有太大的冲击力。反之，对于那些尚未完成任务的房企，却一天一天为“任务”消得人憔悴，绞尽脑汁设法如何完成年底的任务。光棍节的热卖是否能带给他们一些启示：拿出足够的优惠，制造紧张的气氛，见“节”插针，或许激起买房人的置业热情。
优惠要真心 作秀要不得
随着10月份百城房价的公布，网友们发现了一个现实：镇江的房价涨跌忽现，并不稳定，但从总体来看，房价呈下降趋势，10月镇江住宅均价为6513元/平米，较之1月份6533元/平下降了20元。
一边是房价起伏不定，另一方面却是优惠幅度的不断下降。据房天下数据中心统计，11月镇江打折优惠的楼盘为45个，比年初的52个减少了7个。
小赵是个抄底派。他表示，夏天他和女友看房子的时候发现，镇江多家楼盘的打折优惠还相对较多，而9月以后，镇江许多楼盘的打折幅度越来越小，他很纳闷：不是说年底是楼盘打折销售冲击的关键节点吗？本来打算年底抄底买房的小赵开始动摇了。“我不管房价到底涨了还是跌了，只要我看重的房子有挺大的优惠，我就出手，不然的话，我只能将买房计划推迟了。”小赵如此说道。
小赵的话确实反映了镇江购房者目前的一个普遍心理。已经完成任务的房企们开始逐渐放弃“以价换量”的销售策略，稳扎稳扎准备过冬；而对于那些还没有完成任务的房企来说，抓住小赵这一类的抄底置业者或许会是冲击任务的一个绝佳契机。
但是有一点，却必须注意。如果打算打优惠战，那么请真心对待拿出十足的诚意。需知，买房人与淘宝人一样，眼睛大多是雪亮的。只有真正的实惠，才能打动他们的芳心。而那些作秀掺假的营销手段，只会让消费者不屑一顾，上过一次当之后，便果断地拉入黑名单，这样的营销还不如不营销。
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