[摘要] 国人的一生似乎脱离不了买房，没结婚的为了结婚买房，结了婚的为了孩子上学买房，孩子毕业了的为了孩子结婚买房……多少人被逼成房奴，多少人为房子忙得焦头烂额。随着央行第五次降息第五次降准的出台以及二胎政策的出炉，买房需求日益增长，但并不是所有楼盘都将迎来热销，甚至许多价位相同的楼盘也面临着迥然不同的命运。
改善：口碑细节制胜
改善购房者和刚需购房者对于房子的需求差别较大，他们不再追求低价，充足的资金让他们更注重细节方面，环境、学区、物业是他们更偏重的地方。并且，改善一族多半是有一次或者几次购房经验，之前买房后产生的不满，势必会在再次购房时得到弥补。
万科沁园VS 梦溪嘉苑
针对改善购房者，并不是楼盘名气大广告铺天盖地就能让他们买账，细节之处的完美才能俘获这批购房者。
10月份万科沁园以59套的成交量位于成交榜第八。万科地产深耕南徐，其在于镇江的项目皆在于此，沁园位于南徐新城核心，被国家4A级南山、白龙山公园、白龙潭、蛋山风景区四大生态景区环聚，这样的环境对于改善一族来说，无疑满足了他们对环境舒适度的追求。同时其口碑效应及一流的物业管理都是亮点，还比邻新市政府和体育会展中心，坐享南徐发展前景与契机。
而差不多价位的梦溪嘉苑则鲜有人问津，其地段和环境并不亚于沁园，项目位于地处京口路与小米山路交界处，背靠京岘山天然森林氧吧，自然环境优美；周边生活配套一应俱全，银行、菜场、超市、医院、学校咫尺之遥，自身还配有2万多平米的商业，同时更配有幼儿园和小学。但是梦溪嘉苑并不擅长营销广告，在缺乏广泛购房群体基础的情况下，项目成交并不尽如人意。
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