[摘要] 开发商为卖房子使尽浑身解数，花样百出。2013年上半年镇江楼市可谓热闹非凡，开发商争相上演营销手段吸引购房者注意力，打折优惠、网络团购、明星营销各种营销活动轮番上演。
二、“起价盘”噱头足 五字头诱惑不断
镇江四大区在上半年楼市成交中表现各放异彩，润州区更是连续几个月成为镇江楼市成交的热门选择区域。这样的情况和润州区楼盘价格优惠，外地人需求旺盛密不可分。润州区楼盘成交价格大概在5000-8000元/平之间，再加上“起盘价”噱头十足，大量的购房者被这些“五字头”甚至“四字头”的低价吸引，纷纷排队抢购这些楼盘。超低的“起盘价”看上去很美，但是成交的时候往往超出购房者的预期。五字头的起盘价最后成交或许高达6000多，排队抢购等到这样的结果，一定不是购房者所期待的。
用“起盘价”来诱惑购房者排队抢购，只能是一时之快，越来越精明的购房者也不是那么容易被蒙骗的。但是在镇江2013年上半年的楼市中，确实存在着一些超低“起盘价”的楼盘，最后成交的时候也确确实实没有坑消费者。
丹徒新城更是推出3字头4字头的房源，新区也是一个比较火热的购房选择区，甚至还有很多大房企开发商进驻新区，很多新区的楼盘均价都达到了6000元/平，四字头的起价怎么能让购房者按兵不动呢？新区与丹徒区区同为镇江极具潜力的区域，向来是开发商和购房者重点关注的地方。而这两大区域中的中心商圈地带，如永隆城市广场、冠城商业中中心，则更是开发商和购房者当前及今后很长一段时间内必下手、下硬手的地方。
润州区的远洋香奈河畔就推出了“首付3万，限量7折”的起价盘，在2013年上半年的镇江楼盘成交排行榜上，绿地波士顿公馆多次登上全市的前十名。目前，远洋香奈河畔又将加推一批90-113平米的法式公馆，交1万省4万，均价5300-5800元/平，五字头的价格让那些本来心动润州区的购房者更加疯狂。
分析：“起价盘”的大幅优惠让无数人连夜排队抢购，但是这样的优惠也只是少数限量，在现场成交的时候价格往往高出消费者的预期。所以，购房者要擦亮眼睛，看清“起价盘”的真面目，选对正确的开发商。所以不论开发商推出什么样的优惠或折扣，只要是能让购房者得到实惠，也未尝不可。
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