[摘要] 在今年上半年刚出台的“国五条”等政策压力下，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出，以增加人气，扩大影响，增加销售。这些新的“招术”，为镇江的楼市运营增添了不少亮色。
在今年上半年刚出台的“国五条”等政策压力下，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出，以增加人气，扩大影响，增加销售。这些新的“招术”，为镇江的楼市运营增添了不少亮色。他们有的通过举行各色活动吸引潜力客户，有的则大手笔请明星助阵，还有的通过网络开展电商活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈，但是他们是否真的行之有效呢？
一、打折优惠是王道 购房置业者心中最实惠
购房者都希望可以买到心满意足的户型和绝佳的地理位置，但是充满诱惑力的价格永远是楼市的购买理由。三月份"国五条"出台以后，镇江上半年楼市成交平稳，没有出现大起大伏，“金三银四”和“红五月”也在新政之后平稳度过。但是，开发商可不甘寂寞，为了吸引购房者的目光，打折优惠成为了刺激市场的手段。优惠楼盘的出现，一般是因为开盘之初开发商为了吸引购房者，推出的优惠政策，刺激楼盘的认筹和销售。据业内人士介绍，现如今，一个正规的开发商利润空间也就在3%到20%之间，但正是这3%到20%的利润，足以给购房者留下了打折优惠的想象空间。
这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。一直以来，因户型、位置、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种常见的促销方式，具有存在的必要。楼盘“亲民价”的推出，均获得不错的销量。“以价换量”也被开发商认为是营销的不二选择。而预约优惠似乎成了今年上半年的追捧，不少品牌开发商都打出了不小的预约优惠。一般楼盘在推出新房源的时候，为了探查市场情况，都会先进行预约活动，而为了吸引客户，也都会推出引人注目的预约优惠。对于有属意楼盘或举棋不定的购房者来说，预约优惠是一个很好的选择标准，算好了，能省下一笔不小的资金。
此外，很多楼盘针对不同的购买群体推出了不同的优惠政策。全款97折，按揭98折这样实实在在的优惠多次出现在2013年镇江上半年的楼市中。但是现在很多开发商在打“价格战”的时候，心机十足，实惠的价格总是雾里看花，拿不到手里，让购房者只能眼睁睁看着。但是也有很多实在的楼盘确实让购房者享受到了心动的优惠。很多楼盘在上半年楼市中带给消费者的不仅是优质的房子，还有大幅优惠的价格。
分析：开发商应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价值，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。购房者在选购住房的时候，不要一味的贪图优惠，因为同样的楼盘因为景观、楼层、面积等因素的影响打折优惠的幅度也是有区别的。因此，在选购住房的时候一定要选择好符合自己心目中的房子，又确实实在的折扣优惠楼盘。
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