[摘要] 在今年上半年刚出台的“国五条”等政策压力下，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出，以增加人气，扩大影响，增加销售。这些新的“招术”，为镇江的楼市运营增添了不少亮色。
三、集中开盘抢客忙 工作日、晚间照开不误
聪明的开发商不会因为高压的调控政策而停下脚步，没有楼市火热、房源稀缺、房价上涨等传统话题作为活动噱头来炒作，他们又开发出全新的以“开盘价格噱头”为主角的营销策略，且市场已经证明，此种模式，效果非常好，开盘逆势狂销，创造了“开盘即清盘”的“日光盘”销售奇迹！如，远洋·香奈河畔、江南府邸纷纷在6月选择夜晚低调开盘，并获得了不错的销量。
从数据上看，3-4月份、5月份是今年推盘的集中期，不少新盘入市热销，带来了销量的猛然增长。纵观今年开盘的项目，夜间开盘、连续加推、开盘热销...这些都是“关键词”，可见开发商对于开盘的时机和节奏都把握的稳稳当当。
分析：开发商选择在周末、节假日高调开盘，是将开盘行为作为一种宣传手段，借此扩大知名度。但在工作日、夜晚开盘就又要两说。如果蓄客情况达到预期目标，开盘就是一个单纯的通知目标客户来选房签约的过程，抢在别人之前，可以提前锁定客户。但也不排除只是开发商的噱头，夜间开盘、工作日开盘等能给购房者营造一种热销气氛，这样一来销售人员可以从心理层面加速逼定，帮助拉动楼盘销量。另外，如夜间开盘也有规避老业主维权等因素。事实证明，夜晚、工作日开盘针对刚需客户的效果较好，对于不急于买房的群体效果不大。
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