[摘要] 在今年上半年刚出台的“国五条”等政策压力下，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出，以增加人气，扩大影响，增加销售。这些新的“招术”，为镇江的楼市运营增添了不少亮色。
四、活动营销出奇制胜 巧借气氛转战节假日战场
除了在价格上面做文章，今年上半年，各个楼盘的业主活动就层出不穷，各类“DIY”业主小活动，节假日请业主过来“坐一坐”，是大家惯用的手法，一方面联络老业主的感情，另外达到口碑营销的效果。各房企使出十八般 ，表现大气势发挥大手笔，一手抓“售前”，购房享超值优惠，一手抓“售后”，定期举行时尚派等业主答谢活动。捕捉时下热点，紧跟时尚潮流，各房企可谓煞费苦心，中南世纪城抽奔驰、赢金条，东方新卡纳粽香情浓、邀业主共度端午，颐高广场数码家电1元起拍，永隆城市广场“豪华港澳双人游”，首创·悦府千人龙虾狂欢会....巧借各种节日，策划各种节假日活动给业主、准业主们带来浓浓的节假日氛围。这一系列活动，都为镇江楼市平添一道道亮丽风景的同时，更强势助阵地产营销。
除此以外，体验式营销层出不穷。外来大牌房企在镇江不断入住，这些房企无一不是布局，大部分已经有了多年的经验，在各地有不少的成熟项目。这其中不少开发商为了向镇江购房者展示他们项目、楼盘、社区的成熟以及品质，多邀请潜在业主或者已经订房业主前往外地的项目进行参观。这“一行”之后，各地项目的绿化、社区氛围，甚至包括物业往往都能打动购房者的心，且不说价格如何，这些看得见摸得着的实景，无疑是开发商所做的的宣传。
分析：房地产营销以人为本的，要为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，一方面，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受；另一个方面，房地产开发商与顾客的关系建立也可一体现人文情怀。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成良好互动，展示企业形象，让顾客感受到关怀，顾客在选择时的倾向性也就更加明显。开发商从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
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